Home staging — частина сучасного сленгу чи незамінний сервіс, який допомагає швидко і без особливих зусиль вигідно продати або здати в оренду вашу нерухомість?
В цій статті ми спробуємо все розкласти по поличках, познайомити вас з сервісом хоумстейджингу і коли ви дочитаєте до кінця, вам стане абсолютно зрозуміло, які переваги ви отримаєте, замовивши послугу home staging.
Це поняття прийшло до нас зі Сполучених Штатів, де з 70-х років минулого століття почали пропонувати послугу home staging, основною метою якого був процес поліпшення іміджу нерухомого майна. Хоумстейджери набрали популярності, незабаром цей сервіс розповсюдився по іншим країнам. Наприклад, в Іспанії послугами з home staging стали активно користуватися в результаті кризи в сфері будівництва в 2007-2008 роках , коли ринок нерухомості був перенасичений, пропонував багато житла для продажу, але майбутніх покупців було мало. І ті, хто ретельно готувався до продажу, щоб нерухомість виглядала найбільш привабливою, мали перевагу над конкурентами. В економічно розвинутих країнах це є нормою — користуватися послугами спеціаліста з підготовки житла.
Чому це важливо? Ринок нерухомості дуже динамічний, там можна відшукати безліч пропозицій щодо купівлі або оренди, широкий спектр цін, на будь-який гаманець. Велика конкуренція. Ми допомагаємо зробити вашу власність такою, яка буде вигідно виділятися серед конкурентів. Що для вас важливо – персоналізація будинку, надання йому певного стилю з метою привернути увагу майбутнього власника з конкретної соціальної групи населення або навпаки – дотримуватися нейтральності, що дозволить охопити більш широке коло потенційних покупців.
Користь та переваги послуги home staging
Основа – це створення в приміщенні відчуття простору, організованості, комфорту, чистоти, упорядкованості, свіжості, що дасть потенційному покупцеві з легкістю уявити, як він житиме в ньому та прийняти рішення в перші секунди візиту.
У часи кризи нерухомості, коли пропозиції перевищують попит, необхідно надати додаткову вартість своєму об’єкту. Хоумстейджинг не передбачає великих інвестицій. Існує хибна думка про те, що капітальний ремонт підвищує вартість нерухомого майна. Навпаки, великі затрати фактично зменшують дохід від продажу або оренди. А от купівля необхідного приладдя для косметичного ремонту та деяких предметів декору виграє у фінансовому аспекті і зекономить ваш час – житло буде готове в найшвидший термін. Інвестиції при підготовці житла завжди будуть нижчими ніж зниження ціни, яку ви змушені будете робити, якщо прискіпливий майбутній власник знайде якісь недоліки. Ми зробимо вашу нерухомість такою, щоб вона виглядала особливою в порівнянні з іншими будинками, або квартирами для продажу, або оренди в тому ж районі.
Порядок робіт:
- Попередня консультація – фейс-ту-фейс або онлайн. Ми проговоримо всю концепцію і для кожної операції з нерухомості приймемо рішення. Перед початком робіт визначаємося – чи має житло конкретний стиль і ми тільки підкреслимо його та задекоруємо, або плануємо повне перевтілення і радикально все змінюємо.
- Візит на об’єкт. Оцінка і визначення заходів з поліпшення зовнішнього вигляду приміщення.
- Підбір відсутніх предметів побуту, матеріалів для косметичного ремонту та генерального прибирання, або визначення порядку робіт для клінінгової компанії.
Різне призначення – індивідуальний підхід
Важливо враховувати призначення житла. Квартира, розташована в місті, це не теж саме, що будинок в сільській місцевості. Мета, з якою покупець хоче придбати нерухомість, може бути різною – її можуть використовувати як своє власне житло, або як інвестицію, заробляючи на оренді, або просто на перепродажу.
Home staging для житла, що на продаж
На відміну від оренди, де власник регулярно отримуватиме прибуток, продаж житла – це одноразово, і тому продавці нерухомості прагнуть отримати максимальний дохід, щоб на їх власність звернув увагу потенціально платоспроможний покупець, на якого це житло справить враження. Саме тому при підготовці ми матимемо на увазі кожну деталь. Таким чином ви уникнете небажаних торгів і кожен залишиться задоволеним. Покупець – тим, що знайшов житло своєї мрії, а ви – тим, що після першого ж візиту ви прийшли згоди щодо ціни і заключили договір.
Довгострокова оренда і послуги Home staging
Кому ви хотіли б здавати житло? Які це будуть орендарі? Хто приходитиме подивитись квартиру? Для кого вона буде привабливою? Наприклад, ви б хотіли, щоб орендарями стала сімейна пара з дітьми. Бо це для вас – про стабільність, серйозність, тато і мама дбатимуть про сімейний затишок, а отже і про житло, яке все ж лишається вашим.
Чи ваші орендарі – група студентів чи працівників у відрядженні? Ви отримуватимете більше прибутку, бо хоч оренда і на довгий термін, але здаватиметься покімнатно. Тут достатньо мінімалістичного стилю, нейтральних кольорів, також варто було б додати якісь цікаві деталі в місцях спільного користування- зал, кухня, ванна кімната.
Або орендарі – це ділові люди, сімейна пара без дітей. Вони мало проводять часу вдома, тому їм важлива функціональність і ергономіка.
Хоумстейджинг для житла з подобовою орендою
Зовсім інший тип оренди – коли ви здаєте квартиру на кілька діб, погодинно, потижнево або на вихідні. Якою буде ваша концепція – економ-варіант, щоб привабити як можна більше гостей завдяки низькій ціні? Чи це будуть люкс-апартаменти, які своїм комфортом не поступатимуться 4-зірковому готелю?
Відповідно до ваших побажань і намірів буде проведений косметичний ремонт, або достатньо додати свіжості дрібними деталями чи розставити акценти для розмаїття, можуть бути підібрані та замінені деякі меблі, предмети декору.
Ідеї та поради щодо організації будинку та підготовці до візиту клієнта
- Вам потрібен свіжий погляд. Коли ми живемо довгий час в будинку, ми звикаємо до оточення і схильні втрачати справжнє бачення. Тому краще запитати когось ззовні, хто відразу зверне увагу на недоліки або переваги ,та речі, які потребують змін.
- “Ні” порожнім приміщенням! Майбутній клієнт повинен мати змогу уявити реальні розміри житла, щоб він міг чітко візуалізувати призначення і функціональність кімнат. Більшість людей не в змозі уявити собі можливий розподіл без меблів.
- Приміщення повинні бути добре вентильовані. Рекомендується провітрити протягом 10 хвилин перед візитом потенційних покупців (особливо в кімнатах). Ми також можемо використовувати нейтральні освіжувачі повітря, без різкого запаху, щоб клієнту не здалося, що ароматизаторами ви хочете щось приховати.
- Домашні тварини за межами будинку. Пам’ятайте, що ви повинні уникати відволікання клієнта під час візиту і також це може бути людина, якій не подобаються домашні тварини. Треба подбати заздалегідь, ліквідувати сліди перебування домашніх улюбленців та їх запахи.
- Важливе значення має освітлення. Будинок повинен бути добре освітлений. Відкрийте жалюзі, відкрийте штори або можна навіть зовсім зняти. Намагайтесь усунути темні закутки. Завжди краще уникати запрошувати на перегляд приміщення в дощові і хмарні дні.
- Уникайте особистих речей. Особисті предмети не повинні знаходитися в будинку (фотографії, ліки, сувеніри, одяг тощо). Намір простий, щоб клієнт зміг спроектувати власний дім. Також треба позбавитися пошкоджених речей чи меблів, які мають тріщини, сколи, подряпини, вони викликають враження, що будинок знаходиться в поганому стані.
- Фотографії майна. Недостатньо мати хороший мобільний або фотоапарат, щоб знати, як передавати позитивні відчуття. Наприклад, коли потік кран, ми викликаємо сантехніка, тож коли нам потрібні гарні фотографії, краще скористатися послугами професійного фотографа, який правильно підбере ракурси і освітлення та покаже наше приміщення з найкращої сторони. Адже не секрет, що абсолютна більшість покупців спочатку обирає майбутнє житло по фото в інтернеті. Якісні фотографії здатні швидше продати нерухомість.
Ми допомагаємо підготувати житло для подальшого продажу, довготривалої оренди або для оренди подобово. Це не означатиме капітальний ремонт чи якісь кардинальні зміни, а скоріше надання “лоску”. Ми дбаємо про ваш час і беремо на себе всі клопоти та побутові дрібниці. Ви можете приємно проводити час в компанії друзів, або повноцінно віддатися своїй роботі, не чекаючи дедлайну, або поїхати у відпустку, в той час як ми займемося вашим житлом, щоб ви не тільки якнайшвидше знайшли покупця, а й продали або здали свій об’єкт по найкращі ціні.